De la prise de conscience à l’action

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Préparer votre négociation

Défendre votre valeur avec des repères précis plutôt qu’à l’instinct.

1. 1. Fixer vos trois chiffres

   30 min

   Écrivez votre cible, votre plancher et une alternative acceptable. Associez à chacun une raison factuelle.

   Trace attendue : Une fiche d’une page avec les trois montants et leurs arguments.

2. 2. Construire vos preuves

   25 min

   Choisissez trois résultats mesurables qui justifient votre demande et formulez-les en une phrase chacun.

   Trace attendue : Trois phrases commençant par « J’ai obtenu… ».

3. 3. Répéter le moment décisif

   20 min

   Simulez deux fois la demande, puis une objection. Marquez un silence après avoir annoncé votre chiffre.

   Trace attendue : Un enregistrement audio de moins de cinq minutes.

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Ralentir pour mieux convaincre

Laisser à votre interlocuteur le temps d’adhérer sans diluer votre message.

1. 1. Repérer votre rythme

   15 min

   Enregistrez une réponse d’entretien de deux minutes et notez les moments où vous coupez, accélérez ou concluez trop vite.

   Trace attendue : Trois habitudes de rythme identifiées.

2. 2. Pratiquer la pause

   20 min

   Répondez à cinq questions en laissant deux secondes avant la première phrase et après votre conclusion.

   Trace attendue : Cinq réponses chronométrées.

3. 3. Tester en situation

   1 échange

   Lors d’un échange réel, posez une question ouverte avant de proposer votre solution.

   Trace attendue : La question posée et ce que la réponse a changé.

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Approcher les décideurs

Transformer votre goût de l’action en prises de contact ciblées.

1. 1. Choisir dix cibles

   45 min

   Listez dix organisations et, pour chacune, la personne qui peut comprendre votre valeur.

   Trace attendue : Un tableau avec dix organisations et dix contacts.

2. 2. Écrire un message direct

   30 min

   Rédigez un message de six lignes : contexte, valeur apportée, preuve, demande d’échange.

   Trace attendue : Un modèle relu et personnalisé pour trois cibles.

3. 3. Lancer et relancer

   25 min

   Envoyez trois messages, puis programmez une relance sobre cinq jours ouvrables plus tard.

   Trace attendue : Trois envois et trois dates de relance.